Em 2024, oferecer seus produtos exclusivamente através do seu site de e-commerce é de longe a opção mais lucrativa. Em um cenário digital em ebulição, o recurso a outros mecanismos de geração de receita abre caminho para novas oportunidades comerciais.
Assim, vender seus produtos ou serviços em marketplaces como Leboncoin, Vinted ou Shein é apresentado como um excelente meio de permanecer competitivo. Qual é o interesse de uma marketplace for third-party sellers, B2B or B2C? Here are the answers right away.
1- Marketplace: Increased visibility
Segundo o barômetro da Fevad para o segundo trimestre de 2023, mais de 57% da população francesa usa Amazon a cada mês, ou 36,6 milhões de visitantes únicos. Na França ou em outro lugar, a reputação desta multinacional não precisa mais de demonstração.
Thus, the presence on a marketplace such as Alibaba.com ou Cdiscount permite aos e-traders alcançar um público mais amplo. Cada vendedor aproveita a popularidade dessas plataformas para aumentar sua visibilidade online e seu faturamento.
2- Targeted and broader offerings
Marketplaces attract many players, from startups to SMEs, including service providers and major brands. By creating a dynamic ecosystem, they manage to offer a wide range of products from various merchants.
Cada plataforma é especializada em setores de atividade específicos:
- General: Amazon, Alibaba, eBay ;
- High-tech and household appliances: Darty, Cdiscount, Boulanger;
- Clothing and shoes: Zalando, Spartoo, Sarenza;
- Home and furniture: IKEA, Wayfair, ManoMano ;
- Books and Media: Rakuten France, Chapitre.com, etc.
3- Proven rapid growth
Em 2017, mais de 30% do volume de negócios dos e-traders foi realizado em marketplaces. No 3º trimestre de 2023, geraram um faturamento de 38 bilhões de euros, um aumento de 10% em relação ao ano anterior (fonte: Fevad).
Esta evolução progressiva é explicada pela mutualização das ofertas de produtos dos marketplaces para atrair um grande número de consumidores. Essas plataformas constituem, portanto, um verdadeiro relé de crescimento para marcas e vendedores independentes.
4- Higher margins thanks to marketplaces
A venda através de marketplaces como Fnac ou Décathlon reduz significativamente as despesas de marketing dos comerciantes. Esta redução de custos contribui diretamente para o aumento das margens de lucro dos vendedores.
Em vez de dedicar recursos significativos à criação e promoção de sua própria loja online, eles aproveitam a reputação dessas plataformas. Cada vendedor aproveita assim uma visibilidade instantânea e acesso a uma clientela já estabelecida.
5- A practical and comprehensive management interface
Fáceis de usar, as plataformas dos marketplaces não exigem nenhum conhecimento de informática particular. Os vendedores dispõem de uma interface intuitiva e unificada projetada para facilitar a publicação de seus produtos em poucos cliques.
Todo o processo transacional e logístico é centralizado em uma única interface. Esta abordagem simplifica o gerenciamento de estoques, pedidos e vendas, especialmente para atores que operam em vários marketplaces.
Ready to launch?
Além de uma estratégia de marketing bem estabelecida, você precisa de boas ferramentas para vender através de um marketplace. Entre os melhores softwares de gerenciamento de negócios, Odoo garante uma experiência do usuário ideal. Esta suíte de aplicativos de código aberto facilita o gerenciamento de seus estoques, seus pedidos e outros processos relacionados à venda.
