In 2024 is het aanbieden van uw producten uitsluitend via uw e-commercesite verreweg de meest winstgevende optie. In een snel veranderend digitaal landschap biedt het gebruik van andere verkoopgenererende hefbomen nieuwe commerciële mogelijkheden.
Je producten of diensten verkopen op marktplaatsen zoals Leboncoin, Vinted of Shein is dus een uitstekende manier om concurrerend te blijven. Wat is het voordeel van een marktplaats voor verkopers van derden, of het nu B2B of B2C is? Hier zijn de antwoorden.
1- Marktplaats: verhoogde zichtbaarheid
Volgens de Fevad-barometer voor het tweede kwartaal van 2023 maakt meer dan 57% van de Franse bevolking maandelijks gebruik van Amazon, goed voor 36,6 miljoen unieke bezoekers. Of het nu in Frankrijk is of elders, de reputatie van deze multinational is gevestigd.
Met een aanwezigheid op een marktplaats zoals Alibaba.com of Cdiscount kunnen e-tailers een breder publiek bereiken. Elke verkoper profiteert van de populariteit van deze platforms om zijn online zichtbaarheid en verkoop te vergroten.
2- Gerichte en bredere aanbiedingen
Marktplaatsen spreken een breed scala aan spelers aan, van starters en KMO's tot dienstverleners en grote merken. Door een dynamisch ecosysteem te creëren, kunnen ze een breed scala aan producten van verschillende handelaren aanbieden.
Elk platform is gespecialiseerd in bepaalde sectoren:
- Generalist: Amazon, Alibaba, eBay;
- High-tech producten en huishoudelijke apparaten: Darty, Cdiscount, Boulanger ;
- Kleding en schoeisel: Zalando, Spartoo, Sarenza ;
- Woninginrichting: IKEA, Wayfair, ManoMano;
- Boeken en Media: Rakuten France, Chapitre.com, etc.
3- Bewezen snelle groei
In 2017 werd meer dan 30% van het verkoopvolume van e-retailers gegenereerd op marktplaatsen. In het 3ᵉ kwartaal van 2023 genereerden ze een omzet van €38 miljard, een stijging van 10% ten opzichte van het voorgaande jaar (bron: Fevad).
Deze geleidelijke ontwikkeling kan worden verklaard door het feit dat marktplaatsen hun productaanbod bundelen om een groot aantal consumenten aan te trekken. Deze platforms zijn daarom een echte groeimotor voor merken en onafhankelijke verkopers.
4- Hogere marges dankzij marktplaatsen
Verkopen via marktplaatsen zoals Fnac of Décathlon verlagen de marketinguitgaven van verkopers aanzienlijk. Deze verlaging van de kosten draagt direct bij aanhogere winstmarges voor verkopers.
In plaats van aanzienlijke middelen te besteden aan het maken en promoten van hun eigen online winkel, profiteren ze van de reputatie van deze platforms. Elke verkoper profiteert van onmiddellijke zichtbaarheid en toegang tot een gevestigd klantenbestand.
5- Een praktische en uitgebreide beheerinterface
Marktplaatsplatforms zijn eenvoudig te gebruiken en vereisen geen speciale IT-kennis. Verkopers beschikken over een intuïtieve, uniforme interface die is ontworpen om hun producten in slechts een paar klikken online te zetten.
Het hele transactionele en logistieke proces is gecentraliseerd binnenéén enkele interface. Deze aanpak vereenvoudigt het beheer van voorraden, bestellingen en verkoop, vooral voor spelers die op meerdere marktplaatsen actief zijn.
Klaar om te beginnen?
Naast een goed ontwikkelde marketingstrategie heb je de juiste tools nodig om te verkopen via een marktplaats. Odoo is een van de beste softwarepakketten voor bedrijfsbeheer voor een optimale gebruikerservaring. Met deze suite van open source applicaties kun je eenvoudig je voorraden, bestellingen en andere verkoopgerelateerde processen beheren.
